自發(fā)貨獨(dú)立站賣家整體來(lái)說(shuō)很難成為現(xiàn)象級(jí)的火爆，原因其實(shí)也比較簡(jiǎn)單，就是相對(duì)來(lái)說(shuō)門檻較高——流量。
那么對(duì)于已經(jīng)入場(chǎng)的賣家們來(lái)說(shuō)，2020年的布局思路，或者說(shuō)有什么可行性的商業(yè)模式？
本文收錄自博客：www.zcart.cn
參考的標(biāo)準(zhǔn)：逃離平臺(tái)，和平臺(tái)做差異化，針對(duì)大部分咱們中國(guó)賣家而言核心思路以這個(gè)方向成功概率會(huì)大很多！
2019年獨(dú)立站局勢(shì)
回首2019年，自發(fā)貨獨(dú)立站賣家呈現(xiàn)兩種模式
就拿Shopify的頭部賣家來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)調(diào)研目前主流的分為兩種：
1、D2C品牌賣家（國(guó)外為主）
2、新奇特爆款賣家、新奇特擦邊三四線賣家（國(guó)內(nèi)為主）
1 、Shopify以國(guó)外賣家為主的D2C商業(yè)模式
什么是D2C的商業(yè)模式呢，字面意思是直接面對(duì)消費(fèi)者的品牌，但其實(shí)可以被理解為“自營(yíng)品牌”。
換一個(gè)名字大家會(huì)更熟悉一些就是近兩年比較火熱的——DTC。
D2C三個(gè)大特點(diǎn)
不入駐任何第三方平臺(tái)或者分銷渠道，而是通過(guò)自己的線上線下官方商店與消費(fèi)者直接互動(dòng)進(jìn)行銷售；
提供十分獨(dú)特的購(gòu)物服務(wù)體驗(yàn)，整個(gè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的流程凸顯品牌的特點(diǎn)；
掌控從瀏覽到售后的全程數(shù)據(jù)再根據(jù)這些數(shù)據(jù)優(yōu)化自己的品牌體驗(yàn)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略。
咱們國(guó)家的情況很難走國(guó)外D2C模式，要走符合國(guó)情的道路，國(guó)內(nèi)暫時(shí)沒有成熟的案例，品牌出海任重道遠(yuǎn)。
概念提出兩三年了應(yīng)該，大西洋彼岸打的火熱，到國(guó)內(nèi)的確水土不服。
2 、Shopify以國(guó)人為主的新奇特產(chǎn)品（站群）商業(yè)模式
目前已發(fā)現(xiàn)并且比較主流且成熟的商業(yè)模式，有兩個(gè)思路
1、通過(guò)標(biāo)配改款，添加元素，推向Facebook，社媒網(wǎng)紅等渠道可以迅速上量。
2、另一種是以擦邊侵權(quán)23線品牌為主。
2020年自發(fā)貨獨(dú)立站賣家爆發(fā)的四個(gè)機(jī)遇
四個(gè)相對(duì)做起來(lái)容易的模式
所以Derek結(jié)合了Shopyy COO 陳總，并且經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)調(diào)研，通過(guò)拜訪一些獨(dú)立站成熟賣家，總結(jié)了2020年獨(dú)立站發(fā)展可能的四個(gè)方向。
1、以新奇特為主的商業(yè)模式
2、轉(zhuǎn)型垂直領(lǐng)域品類的商業(yè)模式
3、以小批發(fā)復(fù)購(gòu)的商業(yè)模式
4、以定制化區(qū)別平臺(tái)的商業(yè)模式
標(biāo)品化，剛需生活用品等會(huì)被平臺(tái)所取代。
“標(biāo)品款，我在亞馬遜可以賣兩三年甚至都一直賣的很好，但是獨(dú)立站的話，買家們更傾向于新款。一款新品的周期大概在三個(gè)月左右就賣不動(dòng)了”
所以，大膽預(yù)測(cè)，對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)獨(dú)立站的趨勢(shì)整體靠向差異化平臺(tái)為主，起量相對(duì)容易，平臺(tái)做不到的，用獨(dú)立站來(lái)完成！
1 、以新奇特為主的商業(yè)模式
1、站群爆款思路
比如爆過(guò)的指尖猴子，指尖陀螺，發(fā)光鞋。
通過(guò)Shopyy或者shopify站群，批量測(cè)試不同產(chǎn)品，以一定的預(yù)算以及周期（1-3個(gè)月）看市場(chǎng)反饋，效果一般的話果斷放棄換品。
通過(guò)站群的模式走量，企業(yè)完善自己的測(cè)款思路，降低預(yù)算。這個(gè)思路對(duì)于大部分來(lái)說(shuō)成本相對(duì)比較高，需要成熟的體系，或者去摸索，并且成本相對(duì)比較高，考驗(yàn)的是賣家的選品思路，推廣思路。
多說(shuō)一點(diǎn)，如果產(chǎn)品爆了，那么考驗(yàn)的是客服能力，售后，以及供應(yīng)鏈，這些東西都要提前想好，爆單之后的問題也很多！
2、擦邊思路
這個(gè)思路會(huì)比較簡(jiǎn)單粗暴，因?yàn)樯狭勘容^快，但是同時(shí)會(huì)面臨Shopify高額傭金以及罰金。
擦邊的思路考驗(yàn)幾個(gè)點(diǎn)：建站（應(yīng)對(duì)投訴能力、罰金）、推廣（主流平臺(tái)的限制）、支付甚至是物流。
2 、轉(zhuǎn)型垂直領(lǐng)域品類的商業(yè)模式
怎么理解垂直領(lǐng)域品類，有兩個(gè)關(guān)鍵詞：專業(yè)，剛需。
細(xì)分場(chǎng)景，舉個(gè)栗子：割草機(jī)，汽配零件，窗簾，醫(yī)療配件等等。
首先這些品類的客單價(jià)足夠高，但國(guó)外本土的制作成本也很高，那么優(yōu)勢(shì)與利潤(rùn)空間就出來(lái)了。
產(chǎn)品的特點(diǎn)很專業(yè)，平臺(tái)以外購(gòu)買的空間足夠大（區(qū)分于類似拖鞋，在平臺(tái)買足夠），大部分依賴以Google的AdWords等搜索引擎起量，配合專業(yè)的視頻做教學(xué)，YouTube做分享。
3 、小額批發(fā)復(fù)購(gòu)的商業(yè)模式
小額批發(fā)——B2小B，以傳統(tǒng)貿(mào)易轉(zhuǎn)型，貿(mào)易商采買為主，模式相對(duì)成熟，將批發(fā)業(yè)務(wù)做成線上復(fù)購(gòu)。
關(guān)鍵詞：上新、服務(wù)。
做跨境電商的賣家都知道，手機(jī)端可以作為一個(gè)新的獨(dú)立渠道，是一個(gè)客戶群，但是傳統(tǒng)建站的很多都沒有手機(jī)端，那么相當(dāng)于流失一批客戶。
對(duì)于傳統(tǒng)工廠，客戶來(lái)源于線下展會(huì)，都是大單，忽視了小批發(fā)的訂單。
4 、以定制化區(qū)別平臺(tái)的商業(yè)模式
最后一種，也是我們認(rèn)為可能是2020年爆發(fā)最有可能的一種商業(yè)模式。適合的場(chǎng)景化舉例包括
1、球衣定制：隊(duì)名，隊(duì)員名，隊(duì)號(hào)，工藝；
2、高定，西裝，正裝禮服：尺碼，布料，工藝；
3、寵物用品：狗牌帶名，帶電話，狗籠帶圖片；
4、腕表：表盤傳圖diy；
5、眼鏡：度數(shù)，款式；
6、cosplay，Lolita：尺寸；
7、窗簾：大小尺寸，紋理，材質(zhì)，工藝；
8、紗窗：尺寸，材質(zhì)；
9、T恤：圖文；
10、手機(jī)殼：圖文。
據(jù)統(tǒng)計(jì)目前定制類產(chǎn)品，大概分為幾類：
1、標(biāo)品+元素：T恤，手機(jī)殼，腕表，狗牌這一類。
2、高客單價(jià)的高級(jí)定制：比如Cosplay，Lolita，西裝這一類。
3、專業(yè)垂直類：紗窗，眼鏡這些。
Shopyy的定制化服務(wù)
屬性定制+在線打印定制
很早以前Shopyy已經(jīng)集成了簡(jiǎn)單的DIY屬性加價(jià)和下單留言功能，12月份為適合本土賣家的變化，特別推出了包括屬性定制和在線打印。
1 、傳統(tǒng)的定制
將定制項(xiàng)寫成屬性，然后留言寫上內(nèi)容！
2 、Shopyy屬性定制
表單可選項(xiàng)：
包括文本、多行文本、文件上傳、圖片塊狀、方形打鉤文字（多選）、下拉（單選）、文字框、數(shù)值輸入組合等等。
3、Shopyy在線定制打印
以上是關(guān)于“預(yù)測(cè)2020年自發(fā)貨獨(dú)立站賣家爆發(fā)的四個(gè)機(jī)遇”的內(nèi)容介紹，深圳榮昇供應(yīng)鏈有限公司作為一家中國(guó)企業(yè)，率先在歐洲海外倉(cāng)使用智能機(jī)器人分揀系統(tǒng);榮昇海外倉(cāng)擁有完善自主研發(fā)的倉(cāng)儲(chǔ)管理體系，方便賣家管理自己貨物的發(fā)貨方式和發(fā)貨時(shí)間;大數(shù)據(jù)分析監(jiān)控，通過(guò)穩(wěn)定可控的轉(zhuǎn)運(yùn)，清關(guān)及交付時(shí)間，優(yōu)化安全庫(kù)存，最大化提升賣家資金使用率;豐富的品牌客戶運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),致力于初創(chuàng)品牌出海稅務(wù)解決方案，專業(yè)高價(jià)值電子產(chǎn)品海外倉(cāng)，一對(duì)一客服管家,保證售后無(wú)憂，持續(xù)優(yōu)化方案，關(guān)注海外買家滿意度提升,為中國(guó)智造提供卓越的海外交付。