經(jīng)過多年的發(fā)展，跨境賣家們都看到了第三方海外倉無可比擬的優(yōu)勢。數(shù)據(jù)顯示，在銷售額和產(chǎn)品單價兩方面，第三方海外倉都能為賣家?guī)碚嬖鲩L。也就是說，相比國內(nèi)直發(fā)貨，使用第三方海外倉不僅能貨賣得多，而且能賣上好價錢！究其原因，就是第三方海外倉給國外買家提供了一種本土的網(wǎng)購體驗，大大提升了其購買信心。
第三方海外倉這么好，但高昂的倉儲費、操作費及供應(yīng)鏈劣勢等因素，卻讓很多中小賣家對望而卻步。難道第三方海外倉真的只是大賣們玩的？對“中小賣家該如何利用第三方海外倉”如何打開海外倉模式？
第三方海外倉不是那么難，前期你花比較小的代價然后找一個利潤比較好的品類，然后切入進去，找一個非常小的國家做起來做精，然后一個品類一個品類，把自己的庫存迅速提高，迅速的擴大，然后一旦做到30-50萬美金的規(guī)模以后，市場就會有一些資金可以使用，比如把eBay數(shù)據(jù)提供給第三方，會給你50-100萬貸款，然后就會有信用貸款。關(guān)鍵在于是否可以在一個非常小的細分品類里面真正有效投入這一兩百萬，然后把這一百萬在最短的時間之內(nèi)放到200-300萬，然后再通過200-300萬迅速放大到500-600萬。不是說不能做，是你有沒有信心做和敢不敢做。
也就是說，單從一個品類就可以切入進去？越是小的品類越是競爭不激烈，所以你的企業(yè)要先找最好的品類切進去，而不是量最大的企業(yè)。早期運營對毛利的要求非常高，因為你資金利用率是來源于你的毛利累加。譬如一百萬投進去，連貨款可以收回120萬回來，這個時候相當于你投入資金可以往上加，如果投入一百萬進去只能80萬回來，另外二十萬成了額外支出，那再大的資金也會逐漸產(chǎn)生窟窿，不斷填的。所以很多企業(yè)會發(fā)現(xiàn)，我的運營資金投入不斷的投，然后缺口還是不斷，就是因為毛利水平不達標造成的。
補充說明。關(guān)于第三方海外倉跟直發(fā)，其實我認為第三方海外倉和直發(fā)這兩種業(yè)務(wù)模型，最根本的區(qū)別在于第三方海外倉其實有固定的目標客戶群，也就是說做什么品類是非常清楚的，我要放在哪里、針對哪些人；而直發(fā)相當于我先把我可以找到的產(chǎn)品先找來了，反正我是從中國發(fā)的，中國往外的物流這么發(fā)達——這樣帶來的就是出單率會提上去，但是海外倉這里如果你不確定你的市場所在，不確定你消費人群所在，這樣風險是比較大的，有可能放出去半年、一年都賣不掉，這對你來說是一個毀滅性的打擊。
綜合上述見解，中小賣家要想成功地運作第三方海外倉，前期必須找到一個高毛利的細分品類切入，先從一個目標客戶國家著手，保證利潤，逐步實現(xiàn)資本的雪球效應(yīng)。前輩已給我們指明了道路，得到啟發(fā)后趕緊去嘗試吧！首先要對自己有信心，別忘了：大賣也是從零一步步走來的！
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