波蘭，歐洲市場(chǎng)投資最大的藍(lán)海
波蘭，位于歐洲東中部，西與德國(guó)為鄰，南與捷克斯洛伐克接壤，東臨俄羅斯、立陶宛、白俄羅斯、烏克蘭，北鄰波羅的海。是中東歐地區(qū)人口、面積、經(jīng)濟(jì)總量最大的國(guó)家。
由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)健，波蘭被投資客默認(rèn)為經(jīng)濟(jì)投資目標(biāo)地，即使在歐盟經(jīng)濟(jì)下行的情況下，波蘭還在維持增長(zhǎng)。同時(shí)，波蘭是歐盟基金最大受惠國(guó)，2014-2020年期間，享有1千億歐元額度；公共債務(wù)比率方面，波蘭為GDP51.0%，而歐盟平均高達(dá)87.8%。從購買力上看，波蘭是歐洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展最好的國(guó)家,GDP每年都是增長(zhǎng)的。
而憑借穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)形式、獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)、國(guó)家的開放性發(fā)展政策，近年來，波蘭在歐洲國(guó)中一枝獨(dú)秀，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平甚至媲美德國(guó)。同時(shí)，隨著中國(guó)一帶一路的建設(shè)，中波合作加速發(fā)展，雙邊貿(mào)易額不斷增長(zhǎng)，更促進(jìn)了波蘭市場(chǎng)的繁榮。但由于是后發(fā)展國(guó)，許多跨境電商賣家忽略了這一藍(lán)海市場(chǎng)，可這樣一個(gè)歐洲C位，卻潛移默化牽動(dòng)著跨境電商賣家的戰(zhàn)略高度。
綜合消費(fèi)，消費(fèi)力與我國(guó)北上廣深差不多
波蘭地處歐洲中部，每次的歐洲戰(zhàn)亂都無法幸免，所以歷史厚重，當(dāng)?shù)厝擞袧夂竦膼蹏?guó)情節(jié)。作為非移民國(guó)家，波蘭人占總數(shù)的97％，其余是德國(guó)人，烏克蘭人和白俄羅斯人。除了母語波蘭語外，他們一般不會(huì)說英語，反而更愛說俄語，德語和臨近國(guó)家的語言。
波蘭沒有加入歐元區(qū)，擁有自己的貨幣：Zloty, 中文翻成“茲羅提”，不同于歐洲英法德等大國(guó)，波蘭消費(fèi)更平易近人，與中國(guó)北上廣相當(dāng)，受到旅游者們的青睞。
波蘭的日常節(jié)日
每個(gè)國(guó)家都有各自特別的節(jié)日，波蘭也一樣。比如3月8日的波蘭，已經(jīng)在多年的人文塑造下默認(rèn)成為了當(dāng)?shù)氐那槿斯?jié)。
1月1日：波蘭新年
1月6日：三王節(jié)
4月第三個(gè)周日和周一：復(fù)活節(jié)
5月1日：勞動(dòng)節(jié)
5月2日：波蘭國(guó)旗日
5月3日：國(guó)慶日
6月15日：圣體節(jié)
7月22日：國(guó)家復(fù)興節(jié)
8月15日：圣瑪利亞升天日
11月1日：清明節(jié)
11月11日：獨(dú)立日
12月25日：圣誕節(jié)
波蘭消費(fèi)觀有些“崇洋媚外”
波蘭人大多是“杯托”控，喜歡使用各種各樣精美的杯子托；他們愛喝紅茶、咖啡，愛吃面，以及他們獨(dú)特的藍(lán)莓果醬味甜餃子。波蘭人口年輕化，約40%人口在35歲以下，對(duì)生活品質(zhì)要求高，比如波蘭大多數(shù)家庭平均4-5個(gè)月就要購置一套新餐具，年輕人更愛款式新穎別致的塑料餐具。
波蘭當(dāng)?shù)叵M(fèi)者以中產(chǎn)階級(jí)為主，消費(fèi)華而不奢，性價(jià)比是他們參考的重要指標(biāo)。在2018年一項(xiàng)當(dāng)?shù)厣钫{(diào)研中顯示，當(dāng)?shù)厝嗣缞y類商品消費(fèi)占比全年近23%，家居、園藝配件、服飾、珠寶等緊隨其后成為最熱門的“剁手”品類；計(jì)算機(jī)軟硬件、家庭影院、冰箱、洗衣機(jī)、洗碗機(jī)等等電子產(chǎn)品需求在近兩年尤為突出。
而在消費(fèi)觀念中，波蘭人則有些“崇洋媚外”，更傾向于進(jìn)口商品。這主要與波蘭當(dāng)?shù)氐墓I(yè)特點(diǎn)有關(guān)。波蘭與俄羅斯類似，重工業(yè)發(fā)達(dá)，而輕工業(yè)滯后，所以服裝、家紡、玩具、電子產(chǎn)品、母嬰、鞋帽等都大多依賴于進(jìn)口。
波蘭當(dāng)?shù)氐碾娮由虅?wù)
由于當(dāng)?shù)卮罅康倪M(jìn)口需求，近兩年，波蘭成為歐盟國(guó)家中電子商務(wù)發(fā)展最快的國(guó)家之一。使用跨境電商購物的人數(shù)增加了13％，豐富的產(chǎn)品類別、良好的產(chǎn)品質(zhì)量以及不斷提高的交付速度，讓越來越多波蘭消費(fèi)者愛上了網(wǎng)購。還可以輻射全歐市場(chǎng)，定能成就您的海外市場(chǎng)，讓您輕松有效的提高DSR。
據(jù)波蘭當(dāng)?shù)責(zé)衢T電商平臺(tái)Vova的數(shù)據(jù)顯示，波蘭使用互聯(lián)網(wǎng)人口達(dá)70%，網(wǎng)上購物的女性多于男性，女性占比53%，最愛購買服裝鞋帽及禮品類。而波蘭網(wǎng)購最活躍區(qū)域?yàn)椋喝A沙，瓦爾米亞-馬祖里省，盧布林，波蘭人對(duì)于評(píng)價(jià)很看重，顧客評(píng)價(jià)在波蘭的點(diǎn)擊率非常高。
波蘭人網(wǎng)購品類占比
據(jù)統(tǒng)計(jì)，波蘭本地人熟知電商市場(chǎng)有Allegro、Vova、OLX、Ceneo、Aliexpress。其中Vova作為波蘭新興品牌，從2018年4月份開始，在波蘭的搜索熱度和關(guān)注直線飆升；而速賣通則是最受歡迎的境外電商平臺(tái)。對(duì)于希望拓展波蘭市場(chǎng)的跨境賣家，入駐電商平臺(tái)是進(jìn)入波蘭市場(chǎng)最有效的方式。
當(dāng)?shù)乜缇畴娚痰碾y點(diǎn)與機(jī)遇
對(duì)于波蘭小語種市場(chǎng)的開拓難點(diǎn)，語言及本土化客戶需求的準(zhǔn)確把握首當(dāng)其沖。當(dāng)?shù)厝烁私饪蛻舻南埠茫媒Y(jié)合設(shè)計(jì)、品牌、包裝、推廣渠道、商品細(xì)節(jié)、專利來增加附加值，拉高售價(jià)。國(guó)家消費(fèi)者需求不同，簡(jiǎn)單從賣家后臺(tái)數(shù)據(jù)體現(xiàn)分析并不完善，需要賣家多實(shí)地考察，多深度把握。
關(guān)于物流問題，是賣家極為關(guān)心的難點(diǎn)。作為小語種國(guó)家，起步銷量不大，用快遞類物流價(jià)格昂貴；郵政類時(shí)效慢，純郵政還走不了帶電產(chǎn)品，所以建議賣家可以選擇專線類產(chǎn)品，直飛波蘭或飛其他國(guó)轉(zhuǎn)關(guān)波蘭，獲得更優(yōu)價(jià)格及更適合的時(shí)效。
小編這里給大家分享一下榮昇供應(yīng)鏈已在波蘭建立了海外倉庫網(wǎng)點(diǎn)，波蘭倉庫是設(shè)立于德國(guó)的邊境倉，覆蓋德國(guó)市場(chǎng)有天然優(yōu)勢(shì)。
榮昇致力于“客戶體驗(yàn)優(yōu)先, 持續(xù)優(yōu)化方案, 關(guān)注海外買家滿意度提升, 為中國(guó)品牌打造優(yōu)質(zhì)的品牌口碑.”提供海外倉一件代發(fā) 、訂單履行 、終端配送 、FBA 中轉(zhuǎn) 、FBA 退換、客服管家、歐洲售后網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)、歐洲稅務(wù)解決方案、供應(yīng)鏈金融方案、一對(duì)一定制解決方案等服務(wù)信息，為跨境電商賣家提供一站式海外服務(wù)。跨境賣家若有波蘭海外倉需求，榮昇供應(yīng)鏈?zhǔn)且患也诲e(cuò)的選擇。
當(dāng)然，波蘭這類市場(chǎng)尚屬電商初級(jí)發(fā)展階段，發(fā)展?jié)摿Υ蟆Ｙu家需要不斷關(guān)注這些市場(chǎng)的動(dòng)向，不要僅限于平臺(tái)推廣，還可采用低成本的直銷渠道，比如facebook、當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅代言的廣告效應(yīng)等做本地化營(yíng)銷。
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